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Inhaltsverzeichnis

Vorwort des Autors
Vorwort Stephan Landsiedel

 1. Losjetzt
1.1 Was erwartet Dich? 
1.2 Wie alles begann?
1.3 Kunden wollen kaufen, wenn man sie nur lässt!
1. 4 Wirklich gute Ergebnisse
1.5 NLP aus Sicht des Autors  
1.6 Noch ein Buch zum Thema Verkaufen mit NLP?
1.7 Mein Modell der Welt

 2. Lasse Deinen Kunden einkaufen!  
2.1 Warum kaufen Kunden ein?  
2.2 Wer entscheidet da?   
2.3 Wissenschaft und Humor          
2.4 Kunden kaufen emotional und erklären logisch!
2.5 „Richtig“ oder „Falsch“   
2.6 Der Kunde hat immer Recht!  
2.7 Kunden kaufen IMMER die Befriedigung ihrer Bedürfnisse
2.8 Ohne gute Gefühle keine Kaufentscheidung
2.9 Rapport ist durch nichts zu ersetzen 
2.10 Der Tanz mit dem Kunden  
2.11 Beispiel Apple – wie Vertrauen zum Kaufen verführt   
2.12 Die Vorkaufentscheidung

 3. Im Kundengespräch    
3.1 Wer fragt führt und zeigt Wertschätzung 
3.2 Lass mich endlich ausreden!  
3.3 Die Tücken der Fragetechniken  
3.4 Problem- und zielorientiertes Fragen
3.5 Das ist mir zu teuer!   
3.6 Ich möchte „Sicherheit“   
3.7 Wenn der Kunde Fragen stellt  
3.8 Wunderfragen    
3.9 Warum „Warum“ mit Bedacht einsetzen? 
3.10 Die 3-Stufen-Fragetechnik 
3.11 Argumentiere mit Zitaten, Geschichten  und Metaphern  
3.12 Was fördert und was unterbricht  den Einkaufprozess?

 4. Die LDKE-Strategien   
4.1 Vom Einstieg zum Abschluss  
4.2 Abschluss – Abwarten oder Auffordern? 
4.3 Kunden kaufen von Siegern! 
4.4 Mentale Vorbereitung   
4.5 Die 20-60-20-Regel   
4.6 Fleiß schlägt Talent   
4.7 Kundenbindung vor Neuakquise  
4.8  Was kannst Du vom Internet lernen? 
4.9 Konzentriere Dich auf Deine Erfolge! 
4.10 Das Erfolgstagebuch   
4.11 Beginne sofort! 
4.12 Das Beste kommt zum Schluss

 Das Profil des Autors
 Tipps zum Buch

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Über mich

Dirk Spengler Dirk Spengler
Business-Coach
Verkaufstrainer
NLP-Lehrtrainer