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Das Buch
Zum Inhalt des Buches
Wusstest Du, …
… dass Kunden bereits gekauft haben, bevor sie das erste Wort mit dem(r) Verkäufer(in) sprechen?
… dass die mentale Vorbereitung des(r) Verkäufers(in) eine ganz entscheidende Rolle spielt?
… dass sich Kunden selbst zum Abschluss
Empfehlungen aus dem Buch
Diese Buchtitel bzw. Hörbucher habe ich im Buch empfohlen. Du kannst sie direkt bei Amazon bestellen. Es sind alles äußerst lesenswerte Bücher und hörenswerte Hörbücher.
Buch mit persönlicher Widmung des Autors bestellen
Vorwort von Stephan Landsiedel
Ich kenne Dirk nun seit einigen Jahren. Sein Lebensweg war nicht immer einfach und doch ist er als eine beeindruckende Persönlichkeit daraus hervorgegangen. Er hat Krisen überwunden und etwas aus sich uns seinem Leben gemacht. Er tritt zielstrebig und selbstbewusst
1 Losjetzt
Hallo lieber Leser, vielen Dank für den Kauf dieses Buches. Der Gedanke, dass Du gerade diese Zeilen liest, erfüllt mich mit Stolz. Ich nehme mir die Freiheit Dich mit „Du“ anzureden. Sieh es bitte als meine Wertschätzung für Dein Interesse an meinen
1.1 Was erwartet Dich?
Es erwartet Dich ein Erfahrungsbericht und Leitfaden aus über 20 Jahren Praxis gepaart mit Erkenntnissen aus dem NLP und der Neurobiologie. Ich liebe es, wenn Dinge einfach sind und sich gut strukturieren lassen. Auch aus meiner Erfahrung weiß ich, dass es
1.2 Wie alles begann?
Als vor über 20 Jahren, es war der 21.11.1990, meine Verkäuferkarriere begann, war ich unheimlich begeistert von den vielen Möglichkeiten, die sich mir boten: endlich finanziell selbständig, unabhängig von Arbeitgebern, freie Zeiteinteilung – und – damals
1.3 Kunden wollen kaufen, wenn man sie nur lässt!
Wenn Du Dich fragst, wie das wohl gehen soll, dann wird Dir dieses Buch einige Antworten geben. Lass mich Dir hier meine Ideen von damals präsentieren. Sie sind heute noch ein wichtiges Element von „Lasse Deinen Kunden einkaufen!“ Ich überlegte mir, wenn ich das
1.4 Wirklich gute Ergebnisse
Ich kann mich gut an eine Woche im Frühjahr 1992 erinnern. Einigen Monate zuvor hatte ich den Nebenberuf „Versiche- rungsverkäufer“ zum selbständigen Hauptberuf gemacht, was mir mehr Zeit für meine Kundengespräche verschaffte. In jener Woche habe ich