1.4 Wirklich gute Ergebnisse
Ich kann mich gut an eine Woche im Frühjahr 1992 erinnern. Einigen Monate zuvor hatte ich den Nebenberuf „Versiche- rungsverkäufer“ zum selbständigen Hauptberuf gemacht, was mir mehr Zeit für meine Kundengespräche verschaffte. In jener Woche habe ich erstmals von neun Kundengesprächen sieben zum Abschluss geführt. Meine Abschlüsse waren nicht allzu hoch (auch das sollte sich ändern), aber ich war stolz auf meine 80% – ohne „Verkaufstrichter“ und fast ohne mühsame Einwan- dehandlungen. Kunden kauften bei mir ein, ohne Druck, ein-fach so – weil sie es wollten. Einige dieser Kunden sind bis heute Freunde.
Meine Angst vorm „NEIN“ war zu meinem Verbündeten geworden. Im Laufe des Jahres 1993 erhielt ich, bedingt durch meine Erfolge, erstmalig Gelegenheit Verkaufsseminare zu hal- ten. So entdeckte ich meine Liebe zum Beruf des Trainers, wel- che mir bis heute geblieben ist. Inzwischen halte ich regelmäßig Seminare zum Thema „Lasse Deinen Kunden einkaufen!“ und zum NLP. Die wichtigsten Inhalte findest Du in diesem Buch.
