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Blick ins Buch

Zum Inhalt des Buches

28. Februar 2013

Wusstest Du, …

… dass Kunden bereits gekauft haben, bevor sie das erste Wort mit dem(r) Verkäufer(in) sprechen?
… dass die mentale Vorbereitung des(r) Verkäufers(in) eine ganz entscheidende Rolle spielt?
… dass sich Kunden selbst zum Abschluss

Inhaltsverzeichnis

28. Februar 2013

Vorwort des Autors
Vorwort Stephan Landsiedel

 1. Losjetzt
1.1 Was

Vorwort von Stephan Landsiedel

28. Februar 2013

Ich kenne Dirk nun seit einigen Jahren. Sein Lebensweg war nicht immer einfach und doch ist er als eine beeindruckende Persönlichkeit daraus hervorgegangen. Er hat Krisen überwunden und etwas aus sich uns seinem Leben gemacht. Er tritt zielstrebig und selbstbewusst

1.1 Was erwartet Dich?

28. Februar 2013

Es erwartet Dich ein Erfahrungsbericht und Leitfaden aus über 20 Jahren Praxis gepaart mit Erkenntnissen aus dem NLP und der Neurobiologie. Ich liebe es, wenn Dinge einfach sind und sich gut strukturieren lassen. Auch aus meiner Erfahrung weiß ich, dass es

1.2 Wie alles begann?

28. Februar 2013

Als vor über 20 Jahren, es war der 21.11.1990, meine Verkäuferkarriere begann, war ich unheimlich begeistert von den vielen Möglichkeiten, die sich mir boten: endlich finanziell selbständig, unabhängig von Arbeitgebern, freie Zeiteinteilung – und – damals

1.3 Kunden wollen kaufen, wenn man sie nur lässt!

28. Februar 2013

Wenn Du Dich fragst, wie das wohl gehen soll, dann wird Dir dieses Buch einige Antworten geben. Lass mich Dir hier meine Ideen von damals präsentieren. Sie sind heute noch ein wichtiges Element von „Lasse Deinen Kunden einkaufen!“ Ich überlegte mir, wenn ich das

1.4 Wirklich gute Ergebnisse

28. Februar 2013

Ich kann mich gut an eine Woche im Frühjahr 1992 erinnern. Einigen Monate zuvor   hatte ich den Nebenberuf „Versiche- rungsverkäufer“ zum selbständigen Hauptberuf gemacht, was mir mehr Zeit für meine Kundengespräche verschaffte. In jener Woche habe ich

Über mich

Dirk Spengler Dirk Spengler
Business-Coach
Verkaufstrainer
NLP-Lehrtrainer